数字精准营销产品培训

基于运营商大数据产品的销售培训
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数字精准营销产品培训
目前市场营销的方式
  • 传统电话营销: 通过第三方买数据,数据质量差、客户资源数量不稳定,单价虽然不高,但是整体成本浪费严重。
  • 互联网广告营销:成本投入高,用户不真实,非实名认证,同时数据水分高。
精准营销定义

利用运营商真实的用户数据,获取营销活动的准确受众群体,并通过整合线上线下渠道资源,直接触达用户,在节省营销成本的同时形成最大化的营销效果。

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数字精准营销产品培训
产品优势
  • 数据优势:数据一点集中,覆盖联通全网4亿用户;数据真实中立;
  • 个性化定制:支持个性定制,有针对性的满足所有行业客户需求;
  • 安全合规合法:从管理制度、技术手段、实施运营体系三方面出发,建立覆盖全国、数据细分的端到端安全管控体系。
平台功能
  • 覆盖中国联通4亿用户:可基于中国联通4亿开展营销活动;
  • 标签自由筛选组合:在原有中国联通身份属性标签和行为偏好标签的基础上,增加第三方合作伙伴需求的个性化行业标签,目前通用标签241个,个性化标签475个。
成功案例-海外留学

行业背景
  • 1)为留学、移民投资公司提供获客业务,就是找到有钱愿意到国外上学或者投资的人。
  • 2)自己经营的海外投资项目,加拿大房产等服务。帮助客户提供咨询、手续办理业务。
  • 3)客户有自己的外呼团队,最主要的就是利用各种方式获取数据源,给这些数据源打电话,希望从中找到目标客户。
传统模式弊端

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数字精准营销产品培训
大数据解决方案(筛选条件)
  • 1、地域:北京、上海、广州
  • 2、年龄:16至55岁
  • 3、网站访问:留学教育类、移民咨询类、海外投资类网站
  • 4、电话通话:拨打过留学、移民和海外置业等电话
  • 5、关键词搜索:搜索过培训机构名称、外语考试培训、留学费用、留学签证办理、海外 置业等关键词
实施效果

最终呼叫客户明确表示有合作意向且留下电话号码的转化率为7%。

成功案例-汽车营销

行业背景
  • 1)汽车厂商和区域经销商整合营销解决方案提供商。
  • 2)通过以众多汽车品牌和多个中心城市,实现了从看车、选车、买车到用车的无缝式服务体系。
  • 3)客户会不定期与全国各地合作的经销商开展线下促销购车活动,提升在所在地的影响力,吸引客流,刺激汽车销量。在每次活动开始前,需要找到购车意向用户,对其外呼,告知介绍优惠促销活动,来吸引客户前来参观和购车。
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数字精准营销产品培训
大数据解决方案(筛选条件)
  • 1、地域:促销购车活动的二三线城市
  • 2、网站访问:主流汽车网站中具体汽车品牌车型对应的url
  • 3、电话通话:拨打过汽车网站中具体汽车品牌车型的购车热线
实施效果

成功邀约率5%左右,邀约率定义:客户留下个人信息和联系方式,且表示有兴趣去现场。

方案总结
  • 高利润率—留资客户成本约200元/个
  • 精准的个性化标签—客户对行业有足够的了解,行业龙头
  • 专业的营销话术—专业的外呼团队
行业应用场景-移民、留学类客户

目标用户群:找到指定区域内近期有移民、留学意愿的最终用户,通过年龄+地域+用户的互联网行为(如拨打移民留学电话、搜索移民留学关键字、访问移民留学网站和移民留学APP等)精准定位目标用户群。

行业应用场景-房产销售类客户

目标用户群:找到指定区域内近期有购房意愿的最终用户,通过用户的互联网行为(如拨打房产中介电话、搜索房产关键字、访问房产中介公司网站和APP等)精准定位目标用户群。

行业应用场景-装修类客户

目标用户群:找到指定区域内近期有装修意愿的最终用户,通过房产位置+用户的互联网行为(如接到银行贷款核实电话、拨打装修公司电话、搜索装修等关键字、访问装修公司网站等)精准定位目标用户群。

行业应用场景-汽车销售类

目标用户群:找到指定区域内近期有汽车购买意愿的最终用户,通过4S店位置+用户的互联网行为(如拨打汽车销售类竞品电话、搜索汽车销售相关关键字、访问汽车销售类网站和APP等)精准定位目标用户群。


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