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汽车大数据营销

汽车行业大数据精准营销方案
行业趋势:汽车行业仍将处于增长空间,为汽车营销创造良好环境

根据中国汽车流通协会及相关数据,2016年我国汽车保有量超1.9亿辆,占全球20%,尽管绝对值很大,但我国千人汽车保有量仅为140台,低于全球平均水平(同期全球平均千人汽车保有量为158台),更低于韩国、德国、日本和美国等发达国家。艾瑞分析认为,伴随着中国城镇化加速、居民人均可支配收入增长,居民换购车需求量和购车支出必将同步增长。

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行业趋势:互联网是中国汽车广告最大投放渠道

根据艾瑞咨询数据,2011年-2017年间,汽车广告在不同渠道的投放额发生了巨大变化,互联网已经是最大投放渠道,占比达37.8,其次是电视,占比为29.28%,再其次是户外,占比为20.7。艾瑞分析认为,随着传统媒介用户持续流失,汽车广告主的投放预算将持续向互联网广告倾斜。

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行业趋势:2017年移动端投放规模大幅超过PC端

2011年-2017年间,汽车网络广告市场中,移动端占比不断提升,到2017年,移动端投放规模占比达57.2。艾瑞分析认为,移动端已经成为用户全天候伴随媒介,与PC端相比,移动端广告具有用户覆盖更广、广告形式更丰富、广告投放更精准,广告互动率更高等优势,因而,汽车广告主的投放预算将进一步向移动端倾斜。

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行业趋势:首购车用户仍为购车用户主体

2017年购车人群中,首购车比例为58.4,仍是购车用户主体。同时,再购车用户占比则不断提升,2014年,再购车用户比例31.2%,2017年,再购车用户比例提升10个百分点,达到41.6%。

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行业趋势:90后成为重要的购车消费群体

2015年,购车人群中,90后用户比例为11.4%;在2017年,购车人群中,90后用户比例提升至17.7。特别地,在2017年首购车用户中,90后占比达26.3%。艾瑞分析认为,随着90后年龄的增长,相继进入职场,其购车需求更加旺盛,经济实力不断提升,已经成为重要的汽车消费群体。

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行业趋势:汽车相关网站是最主要的购车信息获取渠道

在购车人群购车信息获取渠道中,汽车相关网站,汽车类APP和4S经销店是三大主要渠道,占比分别为70.3%、54.3%和52.3%。艾瑞分析认为,获取信息是用户购车决策的第一步,作为用户获取信息的首选渠道,汽车网和汽车类APP在广告投放组合中占有主要地位。

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行业趋势:以客户为中心是汽车营销的真谛所在

过去几年间,移动网民成为网民主体,移动营销成为营销主战场,数字营销中的新技术、新方法层出不穷,营销环境发生巨大变化,汽车广告主面对的挑战更甚以往。艾瑞分析认为,现实环境的变化推动着汽车数字营销理念的革新,对汽车广告主而言,唯有真正以客户为中心,围绕着客户行为全周期,积极为客户创造价值,并将价值有效传递至客户,才是营销的真谛所在。

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行业趋势:迅速找到客户并高效沟通,是汽车营销的关键

随着数据量增长、数据处理能力提升、数据营销场景扩散,数据在数字营销领域的重要性前所未有凸显。对汽车数字营销而言,运用大数据技术,通过多重定向手段,在大量的用户中,快速找到目标用户,并在合适的场景下,选择合适的媒介,向用户传递合适的内容,实现与用户的高效沟通,将大幅节约沟通成本,实现营销效率和效果的双提升。

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方案介绍

数达营销产品依托运营商的海量数据以及大数据处理能力,在确保数据隐私安全的前提下,通过大数据的深入挖掘和分析为各行业客户优化投放策略和渠道,提供精准的营销触达手段。

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产品架构

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  • 创建于
    Sun 2018年07月22日
  • 上次修改
    Sun 2018年07月22日
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